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青商开讲第5期 | 创业的投资思维,助你离成功更近一步

2018-12-13 ag视讯网站 admin

人物简介:

? 分类:创业培训片
? 主讲:石狮青商会资深青商、福建建德集团有限公司执行董事、财务总监吴志松
? 适宜人群:创业青年
? 简介:创业者要有“投资思维”,科学决策,顺势而为,才能做到事半功倍。

      青商开讲第5期中,高级经济师、会计师、福建建德集团有限公司执行董事、财务总监吴志松做客ag视讯网站“青商开讲”栏目,分享、解析《创业的投资思维》。

吴志松提出,创业者应该着重关心以下六大方面。


1
人和团队


       吴志松说,首先是创业者的个人品格。创业者应该具备诚信、激情、专注等品质,以及团队精神和吃亏是福的认知。除此之外,创业者还应该有创造、坚持、责任等企业家精神,并具有活到老学到老的终身学习能力和极强的执行力。

      创业团队的组建要力求科学合理,吴志松指出,创业团队一般要有战略、市场、技术、财务等方面的人才,这样的组合,才能确保分工明确,各司其责,高效运行。

      吴志松说,马云、彭蕾、张瑛等阿里巴巴的“十八罗汉”,就是一个经典组合。马云不甘落后、永不放弃、反应敏捷、思路清晰、胆大心细、一往无前、激情四射、魅力服人、眼光毒辣、理智分析。跟马云同为永久合伙人的蔡崇信,既精通法律又精通财务,且熟悉国际规则,他极力推动阿里巴巴正规化运作,为阿里巴巴与跨国集团的合作保驾护航,极大地增强风险投资对阿里巴巴的信任感。其他团队成员也都有明确的分工,做最专业的事情。

 
2
战略、产品和市场


吴志松说,战略=方向+时机+程度+选择, 方向比努力更重要。

      一般来说,创业者的战略构想有三个层面。一是核心资源,即创业者的有形资产、无形资产、个人能力、组织能力);二是事业网络,即体系成员、网络关系和网络位置);三是运营架构,即产品市场、活动组合、地理构形和业务规模。

      在制定战略的时候,创业者还要特别注意行业的生命周期理论,正常情况,每个行业的周期分为导入期、成长期、成熟期和衰退期。创业一定要理性分析,科学决策,顺势而为,才能做到事半功倍。

3
商业模式和盈利模式

科技创新比商业模式创新更具核心竞争力。

      吴志松分析指出,创业者对所选择的商业模式和盈利模式要有清醒的认识,务必辨明是否具有创新性。调查显示,中国2/3的创业者选择了商业模式创新,比如美团等;美国和以色列恰恰相反,2/3是科技创新,比如苹果手机和谷歌的阿尔法狗。

      吴志松特别提醒,创业尤其要理清楚流量和盈利的关系,有很多项目为了做大流量,一直在烧钱,但始终无法盈利,乐视就是最典型的反面教材之一。

      此外,还要注意商业模式中的伪痛点,他以“青年菜君”项目进行剖析。

      “青年菜君”是净菜电商+社区布点项目,商业模式为“净菜+电商”,具体分为三个阶段:地铁自提、社区自提和宅配。项目刚起步时,公司在北京的地铁口开了一些小店,设置净菜自提柜,方便用户下班以后顺道取走产品,后来才从用户自提改为物流配送。这个阶段的伪痛点是,项目的目标客群锁定地铁人流,因此在地铁口自建店面,但这些客群在家做饭的次数不多,市场潜力非常有限。

 

4
风险管控

创业要想取得成功,就必须注意业务风险、管理风险和资金链风险的管控。

      吴志松分析指出,乐视在业务风险、管理风险和资金链风险管控上就存在很多问题。乐视七大生态具体如下:内容生态(乐视视频和乐视影业)、大屏生态、手机生态、体育生态、云生态、汽车生态、金融生态。

      表面上看,乐视是资金链断裂,但核心是商业模式的失败,错误地把好高骛远的战略当成高瞻远瞩,七大生态只是产业多元化,未能形成生态的融合,也就无法打造具有核心竞争力的主营业务。

      数据显示,乐视总的融资金额高达728.59亿元,但资金链仍然出现巨大的风险。主要原因是,与乐视快速融资扩张业务相比,乐视花钱的速度更为惊人。据不完全统计,乐视总的投资额或达1500亿元。

5
股权结构和融资模式

      吴志松说,创业伊始,创业团队的股权结构就得尽量合理,核心创始人务必控股,因为后期出让股权融资,都会稀释股权。至于合伙人制度,一般的结构形式是:股权激励+公司控制权+身份象征。

      一般来说,控制权和股权出让的目的,是融资和招揽人才。如何分配投票权和收益权呢?吴志松以阿里巴巴为例展开论述。

      他说,阿里巴巴上市之前,公司董事会有4个董事席位,马云和蔡崇信是小股东并代表管理团队,软银的孙正义和雅虎公司代表各占一个席位。阿里巴巴上市后董事会变更为9个席位,其中管理团队占5席,4人为执行董事,另5个席位是非执行董事。重大人事任命以执行董事为主的“合伙人委员会”提名,并经董事会半数以上通过方可生效。


6
财务管理

 
      很多人在创业初期普遍重经营轻管理,重销售轻财务,往往埋下创业失败的伏笔。

      如何规避这种风险,吴志松说,规范的财务管理有利于创业初期提高创业资金的使用效率,把控创业初期的运营成本,通过财务分析及时纠正创业初期的各种管理和运营漏洞。

      吴志松建议,初创企业财务体系构建分三步走战略:第一步,寻找合适的财务人才,建立较完善的财务体系;第二步,建立财务管控以及成本、资金等集中化管理流程;第三步,全面迎接互联网时代,财务系统极速更新,财务观念随时改变。

      因此,创业初期就应该建立完善的财务体系,有利于后期多轮融资。创业者应该有很强的危机意识,如果财务管理不善,企业经营就有风险。

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